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Pour trouver des clients en création de sites internet, commence par une prestation précise, une démonstration et un besoin à confirmer. Dire « je fais des sites avec l’IA » décrit un moyen de production. Le client cherche surtout à présenter son activité, recevoir des demandes ou rendre ses informations plus faciles à trouver.
Ce guide propose un parcours de prise de contact, une fiche de qualification et un exemple de conversation. Les situations sont fictives : aucun taux de réponse, nombre de ventes ou revenu n’est annoncé.
1. Choisir un besoin que tu sais traiter
Prends une situation limitée : un professionnel souhaite regrouper ses prestations, ses horaires et son contact sur une page lisible au téléphone. La prestation peut comprendre le recueil des informations, une page, un contact fonctionnel et une procédure de modification. Elle n’inclut pas automatiquement un système de réservation, des campagnes publicitaires ou des résultats sur Google.
Écris ta proposition en une phrase : « Je prépare une petite vitrine qui permet à vos visiteurs de comprendre vos prestations et de vous transmettre une demande. » Complète-la avec ce que tu livres, ce que le client fournit et ce qui reste hors périmètre. Le brief de site vitrine pour un artisan donne un point de départ concret.
2. Préparer une preuve avant de chercher un rendez-vous
Une démonstration doit permettre de vérifier ta capacité à livrer. Prépare une page pour une entreprise fictive, indique clairement ce statut et montre trois actions : trouver une prestation, lire sur téléphone et accéder au contact. Une vidéo courte de navigation peut compléter le lien de démonstration.
Si tu n’as pas encore de client, présente un portfolio de projets personnels. Explique ton rôle, les outils utilisés et les tests effectués. N’ajoute pas de logos de clients imaginaires ni de résultats commerciaux inventés pour rendre le dossier plus convaincant.
3. Choisir un canal où un échange est pertinent
Dans son guide de prospection commerciale, France Num recommande de relier l’offre, la cible et les méthodes de contact. Pour une première prestation web, les pistes suivantes permettent de vérifier un besoin avant de préparer un gros projet.
- Une mise en relation : explique à une personne de ton réseau le problème que tu sais traiter. Demande une introduction avec l’accord des intéressés, pas un fichier de coordonnées.
- Une demande publiée : réponds à une recherche de prestataire dans une communauté qui autorise ce type de réponse. Traite la demande précise au lieu de déposer le même lien partout.
- Un échange professionnel : après une rencontre ou une conversation, demande si la personne souhaite recevoir ta démonstration et sur quel canal.
- Un contenu utile : publie une démonstration commentée, par exemple comment rendre les horaires et le contact faciles à trouver. Elle sert à montrer le travail et à ouvrir une discussion.
Si tu utilises l’e-mail commercial, vérifie les règles applicables à ton destinataire et à la collecte de ses coordonnées. Le ministère de l’Économie rappelle notamment l’identification de l’expéditeur et la possibilité de s’opposer facilement aux sollicitations. Une adresse visible en ligne ne dispense pas de vérifier les conditions de son utilisation.
4. Envoyer un message qui ouvre une conversation
Voici un exemple fictif de message après accord pour recevoir une démonstration. Remplace les éléments entre crochets par des informations exactes.
Bonjour [prénom], Comme convenu lors de [échange], voici la démonstration de page dont nous avons parlé : [lien]. Elle illustre comment regrouper les prestations et faciliter la prise de contact sur téléphone. C’est un exemple fictif, pas une commande réalisée pour votre entreprise. Pour votre activité, quelle information vos clients ont-ils le plus de mal à trouver ? Si le sujet n’est plus d’actualité, dites-le-moi et je ne vous relancerai pas. [Nom et activité]
Le message pose une question à laquelle la personne peut répondre simplement. Évite les diagnostics non vérifiés comme « vous perdez dix clients par semaine » ou « votre site est pénalisé par Google ». Un problème visuel observé ne permet pas de déduire une perte de chiffre d’affaires.
5. Qualifier le besoin avant de proposer un prix
Lorsqu’une personne répond, clarifie cinq points. Ils t’aident à décider si le projet correspond à ce que tu sais faire.
- Objectif : quelle action le visiteur doit-il pouvoir réaliser ?
- Existant : y a-t-il déjà un domaine, un site ou un outil de réservation ?
- Contenus : qui fournit et valide les textes, images et coordonnées ?
- Décision : qui valide le périmètre et quel calendrier est envisagé ?
- Budget et suivi : quel cadre de dépense est prévu et qui s’occupe du site après livraison ?
Résume ensuite ce que tu as compris et fais-le confirmer. Si la demande dépasse tes compétences, réduis le périmètre ou explique la limite. Le guide de calcul du coût d’un site IA aide à compter les tâches ; il ne remplace pas un devis adapté au besoin.
6. Suivre les échanges et apprendre des réponses
Pour chaque opportunité, conserve uniquement les informations nécessaires : origine de l’échange, besoin déclaré, statut et prochaine action convenue. Distingue « intéressé », « besoin clarifié », « proposition envoyée » et « commande confirmée ». Un rendez-vous n’est pas encore une vente.
Si une personne refuse ou ne souhaite plus être contactée, respecte son choix. Si elle propose une date de reprise, note-la. Après plusieurs échanges, regarde les obstacles récurrents : offre mal comprise, absence de besoin, preuve insuffisante ou périmètre trop large. Ces observations sont plus utiles qu’un objectif arbitraire de centaines de messages.
Télécharger la fiche de qualification et de suivi d’un projet web.
Questions fréquentes
Faut-il proposer un site gratuit pour obtenir un premier client ?
Ce n’est pas une étape obligatoire. Tu peux montrer un projet personnel sans construire gratuitement un site complet pour chaque contact. Si tu acceptes une mission de démonstration, précise les livrables et les conditions avec la personne concernée.
Faut-il parler de l’IA dans la présentation ?
Explique honnêtement ta méthode lorsqu’elle est pertinente, mais présente surtout le résultat et les contrôles. Le client doit comprendre ce qu’il reçoit et qui corrige un défaut.
Comment approfondir la préparation commerciale ?
Le guide préparer sa première offre de service IA détaille la proposition. Le programme public d’IA Money Club aborde aussi des thèmes liés aux premiers clients ; notre méthode ci-dessus est un exemple éditorial, pas une reproduction du cours.
Méthode de ce guide
Contenu préparé avec une assistance IA. Les scénarios et modèles sont des propositions éditoriales à adapter, sans taux de réussite ni résultats commerciaux inventés. Les références publiques liées précisent les points concernés ; elles ont été consultées le 14 octobre 2026. Le cas réel de publication de ce site est identifié séparément des exercices fictifs.